抖音平臺有直播的功能，現(xiàn)在開通抖音直播的抖音用戶越來越多了，抖音用戶可以利用抖音直播的方式去帶貨賺錢哦，具體應(yīng)該如何去操作呢?接下來的內(nèi)容中為大家進(jìn)行詳細(xì)的介紹哦!

想做好直播帶貨，一定要做好播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營、播后復(fù)盤這三件事。

1.播前準(zhǔn)備

直播開始前，需要將直播間、直播設(shè)備、人設(shè)、直播腳本、開播前引流都準(zhǔn)備好。一場直播帶貨包括人、貨、場，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播運(yùn)營的能力。

直播一開始，吸引觀眾的往往是主播的個(gè)性特點(diǎn)，幽默、開朗等，取決于能否給觀眾留下比較深刻的印象。如果主播人設(shè)出色，隨之增長的就是粉絲數(shù)和粘性，另外選品能力、銷售能力、互動能力等也是主播必備技能。

提前準(zhǔn)備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計(jì)劃的去進(jìn)行直播帶貨，讓直播的過程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要有主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案。

開播前的引流準(zhǔn)備包括站內(nèi)引流和站外引流，在即將要直播前，我們可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等發(fā)布直播預(yù)告，這樣就可以提前為提升流量做準(zhǔn)備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過主播之間的PK來引流。

另外直播間的標(biāo)題和封面也很重要，要足夠吸引人，能給人留下深刻的印象，充足的準(zhǔn)備是一場好的直播的基礎(chǔ)。

2.播中運(yùn)營

在直播過程中需要注意互動、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和平臺直播這三個(gè)方面。

直播間的互動是直播過程的核心，與觀眾的互動效果越好，觀眾購買的欲望也就越強(qiáng)烈，觀眾也就越容易沖動消費(fèi)。平時(shí)我們可以多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的聊天技巧或者是提前準(zhǔn)備好一些段子學(xué)會去調(diào)動觀眾的情緒。

直播過程中的銷售轉(zhuǎn)化簡單的說就是每個(gè)環(huán)節(jié)的活動設(shè)置如何正確的切換，比如可以先進(jìn)行產(chǎn)品演示，然后對產(chǎn)品進(jìn)行試用和專業(yè)的講解，最后通過“這批賣完我們就得馬上漲價(jià)”，“今天是歷史最低價(jià)格，我們商家在打比賽，你今天買能少花很多錢”等一系列話術(shù)吸引用戶下單購買。

每一步過程的轉(zhuǎn)換都要緊密連接，并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，要將商品的亮點(diǎn)直播出來，這需要具備成熟的銷售技巧。

另外平臺對直播的貨物也是有要求的，一些平臺所明確的違禁品是不能在直播過程中出現(xiàn)的。

3.播后復(fù)盤

當(dāng)直播帶貨結(jié)束后，并不是立即給用戶發(fā)貨，而是要抓緊時(shí)間復(fù)盤。

復(fù)盤就是觀察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)，包括用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等。

作為抖音用戶，可以通過抖音直播帶貨的方式去賺錢哦，在以上的內(nèi)容中為大家介紹了大致的流程，其實(shí)作為抖音主播，還是有必要去掌握抖音直播的一些技巧哦。希望上面的內(nèi)容對大家會有所幫助。